ЧАСТЬ 24 - 10 Сентября 2010 - WIKI сайт про всё, что можно подумать
E-mail:
Пароль:

Wiki сайт: Всё про всё

Меню сайта
Главная » 2010 » Сентябрь » 10 » ЧАСТЬ 24
11:27 Am
ЧАСТЬ 24

ДИСКУССИИ В КОМИССИЯХ

1. Вытягивание рук ладонями вперед:

— если при этом руки движутся вверх — стремление

стать больше, добиться превосходства;

— если вниз — желание быть меньше, принять чье-то

руководство;

— если руки движутся вовнутрь (стягивание себя) —

нежелание высказаться, смущение;

— если наружу (расширение себя) — стремление

высказаться, обратить на себя внимание, при этом

поднимается голова, глаза ищут контакта с глазами

собеседника.

2. Машинальное рисование на бумаге — снижение

интереса к происходящему. То же значение имеют любые

занятия, мешающие собеседникам смотреть друг на друга.

3. Скрещенные лодыжки ног или руки, впившиеся в

подлокотники кресла (как в кабинете зубного врача),—

самоконтроль, сдерживание себя, в том числе и от того,

чтобы пойти на уступки собеседнику.

4. Тесно сцепленные руки — подозрение и недоверие.

Тот, кто пытается, сцепив руки, уверить окружающих в

своей искренности, обычно не имеет успеха.

Люди, сильно сцепившие руки, напряжены, общение с

ними затруднено. Их можно попытаться расслабить:

склониться в направлении к ним во время разговора —

обычно при этом руки сразу расцепляются.

≪Его тон опять небрежен. Так, вскользь брошенное

приглашение. Но руки по-прежнему сцеплены.≫

А.Бек. Новое назначение

5. Очки снимаются и человек начинает грызть или просто

держать во рту конец дужки — желание отмолчаться

(поскольку с предметом во рту трудно говорить), поиск

новой информации.

6. Быстрое срывание и бросание очков на стол -

возросшее напряжение в беседе: Ну, это уж слишком!

В такой момент лучше оставить в стороне главный вопрос

беседы. Когда партнер снова наденет очки, можно

продолжать обсуждать проблему: напряжение спало, и он

снова способен видеть разные стороны вопроса.

Этот же жест может означать и вдруг принятое твердое

решение, подводящее конец размышлениям.

7. Поглаживание шеи ладонью — защитная позиция. При

этом рука движется назад, как бы стягиваясь для удара

или отдергиваясь от ожога, но это маскируется тем, что она

кладется на заднюю часть шеи. Женщины при этом обычно

поправляют прическу. Людям, попавшим в какую-либо

переделку, вдруг становится жарко под воротничком.

8. Почесывание подбородка — размышление, оценивание:

Хорошо, дайте мне прикинуть со всех сторон, — идет

процесс принятия решения. Часто сопровождается

взглядом искоса, как бы желающим увидеть вдалеке ответ

на вопрос.__

9. Открывание и закрывание ящика стола часто

сопровождает размышление над сложной проблемой в

процессе принятия решения.

1 0 . Раскачивание на стуле - удовлетворение,

уверенность в ситуации.

1 1 . Вставание характерно:

— при принятии решения;

— при удивлении;

— когда разговор надоел.

1 2 . Локти ставятся на стол, образуя пирамиду, вершина

которой — кисти рук, расположенные прямо передо ртом

(поза сохраняется как при слушании, так и когда человек

говорит сам), — игра с партнером в кошки-мышки,

стремление приберечь главные доводы до решающего

момента беседы.

Отличается от жеста N 6 в разделе Президиум и

председательствующий тем, что в данном случае

собеседник действительно имеет какие-то аргументы и

ведет игру, в то время, как в примере N 6 этот жест лишь

поведение руководителя, склонного к превосходству,

вошедшее в привычку и проявляющееся даже при

отсутствии реальных убедительных аргументов.

1 3 . Посадка на стул задом наперед, при котором его

спинка как бы щитом прикрывает грудь — несмотря на

кажущуюся неформальность, на самом деле показывает

стремление к превосходству и даже агрессивность.

1 4 . Касание носа или легкое его потирание — сомнение,

затруднительное положение. На переговорах касание носа

часто предшествует новому предложению или следует

сразу за ним. Касание мочки уха или потирание глаза

имеют то же значение.

ОСТОРОЖНО: Если же нос просто чешется, то его трут намного

интенсивнее!

1 5. Курильщик:

— вынет сигарету изо рта, если его что-то

заинтересовало;

- снова сделает затяжку и стряхнет пепел, если

разозлился или смутился;

— жестко раздавит сигарету в пепельнице, если вышел из

себя или дает понять, что для него разговор закончен.

Кстати, Ирина Одоевцева в своих мемуарах не ограничилась описанием

только первой лекции Н.С.Гумилева.

"Держался он, впрочем, так же важно, торжественно и самоуверенно (это

суждение! — Авт.). И так же подчеркнуто медленно взошел на кафедру,

неся перед собой, как щит, пестрый африканский портфель. Он отодвинул

стул, положил портфель... и, опершись о кафедру, обвел нас всех своими__

косящими глазами... Оглядев нас внимательно, он заговорил отчетливо,

плавно и глухо, повторяя в главных чертах содержание своей первой лек-

ции≫.

Выделим из этого описания детали, противоречащие ее суждению о само-

уверенности и важничании лектора:

1. Закрывание портфелем как щитом — признак неуверенности, нервоз-

ности.

2. Опора на кафедру — снова неуверенность, потребность в поддержке.

3. Отчетливость речи свидетельствует о самоконтроле, уважении к слушателям.

4. Плавность речи также свидетельствует о стремлении к высокому само-

контролю, а глухость — о желании быть убедительным или о спазмах голосо-

вых связок от нервозности говорящего.

И последнее. Вспомним наш второй ≪ложный опенок≫. Ирина Одоевцева,

видимо, сделала свой вывод на основе только одного проявления тела —

напряженной медленной походки (которая действительно может свидетельствовать

о высокомерии), не учтя все остальные.

З а м е т к и

натуралиста

Один наш знакомый в ответ на вопрос: ≪Как тебе удается

так легко на всех конференциях, встречах подстраиваться

к различным группам беседующих и вступать в

разговор?≫ — поделился своим опытом.

Он заметил, что если лица всех стоящих направлены а

центр круга, а их спины образуют как бы замкнутое кольцо

с равными промежутками между людьми,— то в их разговор

≪вклиниться≫ будет трудно: группа не готова кого-

нибудь принять, и лучше не подходить.

Наоборот, в той группе, где готовы принять в разговор

еще кого-то, лица говорящих не направлены точно в

центр, спины не образуют сплошного кольца: остается

как бы пустующее, свободное место, которое легко занять

другому человеку. Именно к таким группам подходил

наш знакомый, и ему удавалось легко вступать в разговор.

К этому можно добавить: чтобы легче установить контакт

с собеседником, можно сесть в ту же позу, что и он,

— или забросить ногу на ногу, или поставить ноги вместе

и положить руки на них и т.д.

Категория: Гроссмейстр Общения | Просмотров: 14 | Добавил: torayevtm | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email:
Код *: