Архив материалов - WIKI сайт про всё, что можно подумать
E-mail:
Пароль:

Wiki сайт: Всё про всё

Меню сайта
Главная » Архив материалов
« 1 2 ... 54 55 56 57 58 ... 85 86 »
Категория: Гроссмейстр Общения | Просмотров: 12 | Добавил: torayevtm | Дата: 2010-09-10 | Комментарии (0)

"Травление лески" с опорой на позитивные образы

А вот "травление лески" с опорой на позитивные образы: способ вернуть противника из слишком позитивной позиции в нейтральное положение - да, из слишком позитивной. Профессиональный и хорошо обученный продавец автомобилей несколько остужает пыл клиента по поводу престижного автомобиля черного цвета. Он говорит: "Черный — прекрасный цвет для спортивной машины, но на нем хорошо заметна любая грязь. Это потребует от вас дополнительных усилий". Эта фраза возвращает слишком позитивно настроенного противника в нейтральную позицию, и в то же время заставляет его проверить собственное решение по поводу черного цвета — его представление о черном цвете. Покупатель может ответить: "Да, но если я куплю эту машину, содержать ее в чистоте будет очень приятно". ... Читать дальше »


Нирвана

Теперь о тех мыслях, которые могут возникнуть у вас к этому моменту: "Минуточку, господин Кэмп, приемы, которые вы описали в этой и в предыдущей главе, позволяют получить как можно больше информации у противника, и в то же время дать как можно меньше информации самому. Что произойдет, если я столкнусь с противником, который тоже знает систему Джима Кэмпа?" ... Читать дальше »


ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ

ВИЗУАЛЬНЫЙ (ЗРИТЕЛЬНЫЙ) КОНТАКТ,

И КАК МЫ СМОТРИМ

в той или иной СИТУАЦИИ?

Во-первых, можно утверждать в качестве общего правила, что знакомые

люди в общении находят способы не смотреть в лицо друг другу, в то время

как люди, которые только что познакомились, делают это постоянно (видимо,

желая получить больше информации о новом человеке). Во-вторых, частота зрительных контактов опре-

деляется темой разговора. Нам легко смотреть в

глаза говорящему при об... Читать дальше »

Категория: Гроссмейстр Общения | Просмотров: 14 | Добавил: torayevtm | Дата: 2010-09-10 | Комментарии (0)

Категория: СЕКРЕТ НЕРВНОЙ СИЛЫ | Просмотров: 46 | Добавил: haljavaman | Дата: 2010-09-10 | Комментарии (0)